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    齒輪油泵銷售人員必有的五種素質
    時間:2016-10-09 15:46 作者:北弘泵業 點擊:
    齒輪油泵銷售人員洽談對象是客戶的負責人,但在見面或辭行時,與其他人道聲辛苦,打個招呼同樣是非常重要的,他們的一句話或許也會改變洽談結果.
    (一)培養忍耐力
      作為齒輪油泵銷售人員須有涵養,因推銷員不能控制情緒而使洽談不歡而散的例子俯拾即是。推銷是有求于他人的事情,只能聽命于他人,為他人情緒所左右,而不是左右他人情緒,正所謂退一步海闊天空。當然,要作到這一點,并非易事,需要長期的培養和磨煉。
    (二)更多地考慮對方的利益
      在洽談過程中,利益問題。從實際看,客戶對對方的利益并不清楚。因而,齒輪油泵銷售人員得以在固守本企業的利益的同時,更多地考慮對方的利益。更確切地說,是向客戶說明如果訂貨,他可以受到哪些利益和多大的利益,以促使客戶為獲取這些利益而訂貨。
    (三)當一個好的聽眾
      齒輪油泵銷售人員并不一定個個都是巧舌如簧,而是深諳什么時候該說,什么時候該聽。通常情況下,推銷員緘口不言時,正是客戶信口開河之時,也正是推銷員捕捉洽談突破口的良機。推銷員還應善于聽取客戶的反對意見,因為其中蘊含著阻撓洽談和訂貨的障礙,也包含著客戶關心的問題。玩味其話題,找出問題癥結,反而更有利于掌握洽談主動權。所以在這種時候,推銷員沒有必要急于表態。但是,如果客戶對商品質量等問題有反對意見時,應及時反駁或說明。在人們對夸夸其談的推銷員感到厭煩時,能耐心地給客戶以更多的講話機會,何樂而不為呢?況且言多必失。
    (四)把承諾落實到合同上。
      洽談過程中,任何許諾只有寫進合同才有法律效力,不然,口說無憑,白費口舌。
    (五)不要目中無人
    齒輪油泵銷售人員洽談對象是客戶的負責人,但在見面或辭行時,與其他人道聲辛苦,打個招呼同樣是非常重要的,他們的一句話或許也會改變洽談結果。


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